Раздача Павловский Р. - Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг (2016)

Формирование программы тренинга

  • Где риэлтору найти новых клиентов?
  • Кто выбирает: Вы клиента или клиент Вас?
  • Как безошибочно выявлять потребность клиентов?
  • Как получить максимальную комиссию за свои услуги?
  • Как правильно оценить объект перед тем, как продавать квартиру?
Психология клиентов

  • Типы клиентов: визуалы, аудиалы, киестеты, дискреты - зачем это риэлтору?
  • Техника выявления ведущей репрезентативной системы клиента;
  • Методы определения потребностей и техники воздействия на клиента;
  • Ключи глазного доступа, методы определения лжи по интонации;
Телемаркетинг: входящие и исходящие звонки

  • Правильная техника общения с клиентом;
  • Профессиональный прием телефонного звонка;
  • Алгоритм общения по телефону. Как не попасть в тупик?
  • Техники воздействия на принятия решения;
  • Исходящие звонки. Как делать холодные звонки?
Техники переговоров с клиентами

  • Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости;
  • Выявление потребностей. Подстройка к клиенту;
  • Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзивного договора о сотрудничестве;
  • Как брать предоплату на первой встрече с клиентом? (NEW!!!)
  • Что делать, если клиент требует «нереальную» цену за свою квартиру?
Технология подписания эксклюзивного договора

  • Методы переговоров и убеждения клиента;
  • Обработка вопросов и возражений собственников;
  • Заключение эксклюзивного договора;
  • Переговоры о цене и риэлторской комиссии;
  • Клиент подписал эксклюзив, что делать дальше?

 

Рекламное сообщение
⚠️ Pirate VPN Service - Быстрый, безопасный и надежный VPN от команды PirateHUB

Работайте безопасно. Обходите любые блокировки. Защитите свои данные.

➡️ Подробнее
 

А поиск клиентов в вк сейчас актуален? Или стоит положиться только на сайты недвижимости?
Я думаю актуален везде, где сможете клиенту донести свое предложение.
 

Мне очень интересен семинар, если есть возможность перезалейте пожалуйста, ссылка не открывается, а складчина уже завершена.
 

файл не найден. перезалейте пожалуйста.

если кто знает хорошие курсы по недвижимости, подскажите пожалуйста. Естественно из имеющихся на OS )
 

Обратите внимание

Назад
Сверху