Aleksandr_X
Премиум
- Регистрация
- 8 Май 2015
- Сообщения
- 6,833
- Реакции
- 81,856
- Тема Автор Вы автор данного материала? |
- #1
[Юрий Черников] Ядреные продукты в инфобизнесе (2018)
3 главных секрета Воронки продуктов и продаж на сотни тысяч рублей, даже если у тебя маленькая база
Как такое возможно?
Как это у тебя получается, черт побери!? Всего 200 активных подписчиков и 600 000 рублей в месяц?
Этот вопрос мне задал Егор Булыгин примерно 2,5 года назад. У меня тогда была совсем маленькая база, но тем не менее, это давало несколько сотен тысяч в месяц.
Получается 1 активный читатель в твоей базе приносит в месяц около 3000 рублей. Как это вообще возможно?
Егор еще больше озадачился и не мог понять, в чем прикол. Если честно, я тоже не очень понимал, как так получается, и мы стали разбираться. Егор задавал мне много вопросов про, что я делаю, что продаю и мы пытались добраться до сути. Мне самому было это интересно.
В результате, мы выяснили очень занятный факт. Основная часть прибыли делалась на множественных небольших чеках. Множественных потому, что у меня была очень широкая продуктовая линейка. И она была не просто широкая, а еще и очень логичная.
Клиенты покупали мелкие продукты по несколько раз в месяц, и на одного клиента в среднем приходилось более 2х покупок по среднему чеку от 4000 рублей.
А, ну теперь все понятно!
Воскликнул Егор после часа расспросов. Я тоже удивился этому выводу. Но я всегда продумывал линейки продуктов. Более того с 2010 года я создал более 500 разного рода продуктов, курсов и тренингов.
За эти годы я выявил простые вещи, которые работают, и долго пользовался этим интуитивно, пока не свел это в единую систему.
Секрет "Хлебных крошек"
Основная проблема большинства предпринимателей, которые придумывают инфопродукты - это отсутствие цельной картины того, что они делают. И как следствие, нарушение элементарной логики в построении своей продуктовой лиейки.
Это как дорожка из хлебных крошек в сказке, которая ведет к главной цели, только тут цель не домик Ведьмы, а результат клиента.
Давай я более подробно опишу, что же это за система.
Система Ядерной Линейки Продуктов
Вся система состоит из 3х элементов
ПРОЕКТИРОВАНИЕ - СОЗДАНИЕ - УПАКОВКА
1. Воронка продуктов
На этом этапе делается проектировка линейки. Делается она один раз и потом ее нужно только корректировать. Например, линейка Livecontent была разработана еще 3 года назад, и выглядела она тогда вот так.
Да, это достаточно глубокий процесс. Но вопросов относительно того, какой продукт создавать в тот или иной момент, просто не стоит.
Все уже придумано и давным давно, все, что я делал за эти годы — это корректировал саму продуктовую линейку и упростил ее на данный момент всего до 3х видов продуктов.
2. Создание продуктов
Перед созданием любого продукта необходимо провести тестирование, а стоит ли овчинка выделки. Таким образом, создание состоит из 3х шагов.
В течение нескольких лет я провел десятки интнесивов и воркшопов. Это само по себе принесло миллионы, но не в этом суть. Проводя интенсив за интенсивом, я на самом деле создавал Превосходство - нашу главную программу.И сейчас, Превосходство, в котором более 3000 страниц текста, это оцифрованные десятки интенсивов и тренингов, которые я проводил за последние годы.
Каждая тема проходила цикл
На этом шаге у нас есть 2 стороны продукта
Упаковка - это то, что человек видит и на основе чего он принимает решение - покупать / не покупать или пользоваться / не пользоваться содержанием, даже если купил.
Как такое возможно?
Как это у тебя получается, черт побери!? Всего 200 активных подписчиков и 600 000 рублей в месяц?
Этот вопрос мне задал Егор Булыгин примерно 2,5 года назад. У меня тогда была совсем маленькая база, но тем не менее, это давало несколько сотен тысяч в месяц.
Получается 1 активный читатель в твоей базе приносит в месяц около 3000 рублей. Как это вообще возможно?
Егор еще больше озадачился и не мог понять, в чем прикол. Если честно, я тоже не очень понимал, как так получается, и мы стали разбираться. Егор задавал мне много вопросов про, что я делаю, что продаю и мы пытались добраться до сути. Мне самому было это интересно.
В результате, мы выяснили очень занятный факт. Основная часть прибыли делалась на множественных небольших чеках. Множественных потому, что у меня была очень широкая продуктовая линейка. И она была не просто широкая, а еще и очень логичная.
Клиенты покупали мелкие продукты по несколько раз в месяц, и на одного клиента в среднем приходилось более 2х покупок по среднему чеку от 4000 рублей.
А, ну теперь все понятно!
Воскликнул Егор после часа расспросов. Я тоже удивился этому выводу. Но я всегда продумывал линейки продуктов. Более того с 2010 года я создал более 500 разного рода продуктов, курсов и тренингов.
За эти годы я выявил простые вещи, которые работают, и долго пользовался этим интуитивно, пока не свел это в единую систему.
Секрет "Хлебных крошек"
Основная проблема большинства предпринимателей, которые придумывают инфопродукты - это отсутствие цельной картины того, что они делают. И как следствие, нарушение элементарной логики в построении своей продуктовой лиейки.
- Клиенты просто не понимают, зачем им покупать тот или иной продукт.
- Купив что-то одно, они уходят, так как "мультики заканчиваются"
- Инфопродукты не системны, и продаются от случая к случаю
Это как дорожка из хлебных крошек в сказке, которая ведет к главной цели, только тут цель не домик Ведьмы, а результат клиента.
Давай я более подробно опишу, что же это за система.
Система Ядерной Линейки Продуктов
Вся система состоит из 3х элементов
ПРОЕКТИРОВАНИЕ - СОЗДАНИЕ - УПАКОВКА
1. Воронка продуктов
На этом этапе делается проектировка линейки. Делается она один раз и потом ее нужно только корректировать. Например, линейка Livecontent была разработана еще 3 года назад, и выглядела она тогда вот так.
Да, это достаточно глубокий процесс. Но вопросов относительно того, какой продукт создавать в тот или иной момент, просто не стоит.
Все уже придумано и давным давно, все, что я делал за эти годы — это корректировал саму продуктовую линейку и упростил ее на данный момент всего до 3х видов продуктов.
2. Создание продуктов
Перед созданием любого продукта необходимо провести тестирование, а стоит ли овчинка выделки. Таким образом, создание состоит из 3х шагов.
- Проверить, будут ли люди платить за ту или иную тему. Делается это с помощью продажи простого мастер класса или интенсива.
- Если тема заходит, то можно разрабатывать полноценный тренинг или кусок большой программы.
- Само создание продукта. Производство видео, текстов, матодических материалов и прочего.
В течение нескольких лет я провел десятки интнесивов и воркшопов. Это само по себе принесло миллионы, но не в этом суть. Проводя интенсив за интенсивом, я на самом деле создавал Превосходство - нашу главную программу.И сейчас, Превосходство, в котором более 3000 страниц текста, это оцифрованные десятки интенсивов и тренингов, которые я проводил за последние годы.
Каждая тема проходила цикл
- Тест на интерес в виде оплаты от клиентов
- Разработка программы интенсива и его проведение
- Превращение интенсива в практический курс или тренинг
- Встраивание темы в Превосходство
- Бесплатные курсы - короткие курсы, которые поверхностно обьясняют тему
- Интенсивы и воршопы - большие практические мастер-классы, которые глубоко дают тему
- Тренинги и практикумы - к теории присоединяется практика, на них клиенты получают небольшие, но важные результаты
- Флагманская программа - в моем случае это Превосходство. Это соединение теории и практики в единый путь, который приводит к большому результату.
На этом шаге у нас есть 2 стороны продукта
- Упаковка содержания, что бы человеку было комфортно работать с материалами и он не забил на твой продукт, посмотрев первые полчаса тренинга
- Упаковка для продажи, это уже непосредственно продающее оформление продукта: тексты, видео, визуализация.
Упаковка - это то, что человек видит и на основе чего он принимает решение - покупать / не покупать или пользоваться / не пользоваться содержанием, даже если купил.
